في الوقت اللي بتعتمد فيه أغلب الشركات على الإعلانات المباشرة لجذب العملاء، في اتجاه تاني بيثبت إنه أكثر فاعلية: المحتوى التعليمي. العميل مش بيدوّر بس على منتج، هو كمان بيدوّر على قيمة وفائدة تساعده يحل مشكلته.
تقرير من HubSpot يوضح أن 70% من العملاء يفضلون التعرّف على العلامة التجارية من خلال مقالات أو فيديوهات تعليمية بدلًا من الإعلانات المباشرة. وده معناه إن المحتوى اللي بيدي فائدة بيبني ثقة أسرع من أي إعلان مدفوع.
ليه المحتوى التعليمي أقوى من الإعلان أحيانًا؟
- يبني ثقة: العميل بيشوفك كخبير بيفيده، مش مجرد بائع.
- يطول عمر العلاقة: الإعلان لحظة سريعة، لكن المقال أو الدليل التعليمي يفضل مرجع يُرجع له العميل أكتر من مرة.
- يجذب عملاء جدد طبيعيًا: من خلال محركات البحث ومشاركة المحتوى.
- يقلل مقاومة الشراء: لما يفهم العميل المشكلة والحل، بيكون جاهز يشتري بثقة.
خطوات عملية لاستخدام المحتوى التعليمي:
✅ اكتب عن مشاكل جمهورك الحقيقية: مش بس عن منتجك.
✅ استخدم أمثلة عملية: أداة، تجربة، أو دراسة حالة.
✅ نوّع في أشكال المحتوى: مقالات، فيديوهات، إنفوغرافيك.
✅ اربط التعليم بالمنتج: قدّم الحل النظري، واظهر كيف منتجك يسهّل تطبيقه.
أسئلة يطرحها أصحاب المشاريع:
- هل أستثمر أكتر في الإعلانات ولا في المحتوى التعليمي؟
- إزاي أقيس عائد الاستثمار من المقالات والفيديوهات؟
- هل المحتوى التعليمي ينفع لكل المجالات؟
الخاتمة
الإعلان ممكن يلفت النظر مرة… لكن المحتوى التعليمي يبني علاقة ممتدة. لما تقدم قيمة حقيقية قبل البيع، العميل نفسه هو اللي هيبحث عنك وقت ما يحتاج الحل.http://لماذا يشتري العميل القصة قبل المنتج
