لماذا لا ينجح كل إطلاق منتج جديد؟

كثير من الشركات بتعتبر إطلاق منتج جديد هو اللحظة الذهبية للنجاح، وتستثمر فيها وقت وميزانيات ضخمة. لكن الواقع بيقول إن نسبة كبيرة من المنتجات الجديدة ما بتكملش في السوق. السؤال هنا: ليه بعض المنتجات بتفشل رغم إن جودتها عالية؟

تقرير من Harvard Business School يوضح أن أكثر من 65% من المنتجات الجديدة لا تحقق أهدافها البيعية خلال أول ستة أشهر. المشكلة غالبًا مش في المنتج نفسه، لكن في طريقة الإطلاق.

أسباب فشل إطلاق المنتجات:

1. غياب مرحلة ما قبل الإطلاق: المنتج بينزل فجأة من غير ما السوق يكون مستعد أو مهتم.
2. تسويق موجه لفئة خاطئة: الرسالة التسويقية مش بتوصل للجمهور المناسب.
3. توقعات غير واقعية: الشركة تبالغ في وعودها، فيتولد إحباط سريع عند العملاء.
4. ضعف المتابعة بعد الإطلاق: المنتج ينزل ويتساب من غير تطوير أو تعديل بناءً على ردود الفعل.

خطوات عملية لإطلاق ناجح:

✅ ابنِ ترقب قبل الإطلاق: خلي جمهورك يعرف إن في حاجة جاية تثير فضوله.
✅ اختبر السوق مبكرًا: جرب عينات أو إصدارات تجريبية عشان تعرف ردود الفعل.
✅ حدد جمهورك بدقة: اعرف مين محتاج المنتج فعلًا وصمّم رسالتك بناءً عليه.
✅ تابع وعدّل باستمرار: أول رد فعل مش النهاية… بل بداية تحسين.

أسئلة يطرحها أصحاب المشاريع:

• كيف أعرف إن السوق جاهز للمنتج الجديد؟
• هل أركز على بناء ترقب أم على حملات قوية بعد الإطلاق؟
• ما العلامات المبكرة على أن الإطلاق في الاتجاه الصحيح أو العكس؟

الخاتمة

نجاح أي منتج جديد مش مجرد “لحظة إطلاق”، بل نتيجة رحلة كاملة تبدأ قبل نزوله السوق وتستمر بعده. المنتج الجيد وحده لا يكفي… بل التوقيت، الرسالة، والمتابعة هم اللي بيحددوا إذا كان هيكمل أو يختفيhttp://متى تتحول الخصومات إلى خطر على البراند