تسويق – 11 يونيو 2025
في سوق مزدحم بالمميزات والخصائص والمقارنات،
لم يعد “المنتج الجيد” وحده كافيًا لإقناع العميل.
الناس اليوم لا يشترون فقط ما تصنعه،
بل يريدون أن يعرفوا:
لماذا صنعته؟
ولماذا الآن؟
ولماذا بهذا الشكل؟
المنتج يُباع مرة… لكن المنطق اللي وراه هو اللي بيخلّي العميل يبقى.
لماذا لا يكفي أن يكون منتجك ممتازًا؟
- لأن المنافسة لم تعد حول من “يقدّم أفضل شيء”، بل من “يمثل فكرة أقوى”.
- لأن الجمهور اليوم يشتري بما يؤمن، لا فقط بما يعجبه.
- ولأن المنتج وحده لا يصنع ولاءً… المنطق هو من يصنع الرابط.
كيف تصنع علامة تجارية لها منطق واضح ومقنع؟
✅ 1. قدّم “سبب وجود” لا مجرد خدمة
اشرح للناس لماذا اخترت هذا المجال؟ ولماذا تَعرض هذا الشيء تحديدًا؟
✅ 2. اجعل كل شيء مرتبط بالفكرة الأصلية
من المحتوى، إلى أسلوب التصميم، إلى خدمة العملاء…
كل تفصيلة لازم تعكس المنطق اللي وراه.
✅ 3. لا تشرح المنتج… احكِ فكرته
الناس لا تريد أرقامًا… بل تريد أن ترى “نفسها” في ما تقدّمه.
أمثلة من الواقع
🔸 Patagonia: شركة ملابس تناضل من أجل البيئة، شعارها: “لا تشتري هذا الجاكت”.
🔸 Tesla: تسوّق لفكرة “مستقبل أنظف”، وليس فقط سيارات.
🔸 IKEA: تبيع مفهوم: “البيت المريح بأسعار ذكية”، أكثر من بيع الأثاث نفسه.
الخاتمة
المنتجات تتغير… والمنافسة لا تهدأ.
لكن الفكرة القوية، والمنطق الصادق، هو ما يجعل العميل يعود، ويتعلّق، ويُرشّح.
فكّر دائمًا: هل جمهورك يحب منتجك؟
أم يحب “الفكرة” التي تمثّلها؟http://كيف تحكي قصة البراند بصدق؟
