تسويق – 13 مايو 2025
في الوقت الذي تتنافس فيه العلامات التجارية على تقديم كل شيء بشكل مباشر، من العنوان إلى السعر، هناك من يختار أن يخفي شيئًا عمداً… ويثير الفضول بدلًا من أن يشرح.
مرحبًا بك في عالم تسويق الفضول (Curiosity Marketing)، الاستراتيجية التي لا تُقنع بالعقل… بل تُحرّك الغريزة البشرية الأكثر قوة:
الرغبة في الاكتشاف.
ما هو تسويق الفضول؟
هو أسلوب تسويقي يعتمد على إثارة الأسئلة لا تقديم الأجوبة.
تُنشئ محتوى أو حملة تثير التساؤل، الغموض، أو التوقّع، دون أن تكشف كل شيء مباشرة، مما يدفع الجمهور للبحث، المتابعة، أو التفاعل من تلقاء نفسه.
لماذا يعمل تسويق الفضول بقوة؟
- الدماغ لا يحب الأسئلة المفتوحة
الإنسان بطبعه يسعى لإغلاق الدوائر المعرفية. إذا طرحت عليه سؤالًا مثيرًا، سيبحث عن الجواب. - يحوّل المتلقي إلى مشارك
بدل أن يرى العميل إعلانًا جاهزًا، يصبح مشاركًا في “رحلة كشف”، مما يزيد الارتباط العاطفي بالعلامة. - يولّد مشاركة تلقائية
الناس يميلون لمشاركة ما يُفاجئهم، يُحيرهم، أو يُثير فضولهم… دون طلب مباشر لذلك.
كيف تطبّق تسويق الفضول بذكاء؟
✅ 1. ابدأ بسؤال لا بجواب
مثال:
“هل فكرت يومًا كيف سيكون شكل عملك لو اختفى الإنترنت؟”
✅ 2. استخدم عناوين غامضة لكن مشوّقة
بدلًا من “أفضل تطبيق لإدارة الوقت”، استخدم:
“الأداة اللي خلتني أخلّص شغلي في ساعتين… من غير ما أغير نظامي!”
✅ 3. لا تكشف كل شيء في أول منشور
اعرض جزءًا من منتج، أو ميزة بدون تسميتها، أو حتى قصة تبدأ ولا تنتهي إلا في المرحلة التالية.
✅ 4. استغل الفيديو القصير بذكاء
اجعل أول 3 ثواني مليئة بالغموض، ثم قدّم إشارة صغيرة، لكن لا تحل اللغز مباشرة.
✅ 5. اجعل CTA مرتبطًا بالكشف
بدلًا من “اشترِ الآن”، قل:
“اضغط واعرف اللي محدش بيقوله في السوق ده!”
أمثلة على علامات نجحت بأسلوب الفضول
- Blendtec – سلسلة “Will It Blend?”
لا يخبرك الإعلان مباشرة لماذا الخلاط قوي… بل يجعلك تشاهد فيديو يسحق فيه آيفون! - Netflix – حملات ما قبل إطلاق العروض
تعتمد على لقطات مشوّشة، أو تسريبات محسوبة، تثير جدلًا قبل أي إعلان رسمي. - Apple – سياسة “ما قبل المؤتمر”
تعتمد على الصمت التام قبل أي إصدار، مما يجعل الجمهور هو من يصنع الضجيج بالتحليلات والتوقعات.
متى لا تستخدم تسويق الفضول؟
- إذا كنت في مرحلة بناء ثقة ولا زال جمهورك يحتاج إلى وضوح
- عند الترويج لمنتجات تتطلب شرحًا مباشرًا (مثل أدوية أو أدوات طبية)
- مع جمهور لا يملك صبرًا للتفاعل (منتجات سريعة البيع)
الخاتمة
أحيانًا، ما لا تقوله… هو ما يجعل الناس تنصت.
تسويق الفضول لا يبيع منتجًا فقط… بل يبيع رحلة اكتشاف.
وما إن يبدأ العميل فيها، يصبح هو من يطلب التفاصيل… لا العكس.
هل علامتك تُثير الفضول؟ أم تشرح كل شيء… وتُنسى في الزحام؟http://أفكار تسويقية تثير التفاعل دون إعلان مباشر
