ضاعف مبيعاتك قبل أن يصل العميل إلى صفحة المنتج: قوة الصفحات التمهيدية في رفع معدلات التحويل
رسم توضيحي يوضح كيف يمكن للصفحات التمهيدية أن تهيّئ الزائر نفسيًا وذهنيًا لاتخاذ قرار الشراء، قبل أن يتصفح صفحة المنتج نفسها.
تسويق – 8 أبريل، 2025 – لا توجد تعليقات
يركز كثير من أصحاب المتاجر الإلكترونية على تحسين صفحة المنتج، باعتبارها نقطة البداية في قرار الشراء…
لكن الحقيقة أن القرار الشرائي يبدأ قبل ذلك بكثير.
بحسب تقرير صادر عن Meta، فإن استخدام الصفحات التمهيدية في التسويق، مثل المقالات، الفيديوهات، أو صفحات الهبوط المختصرة، يرفع نية الشراء بنسبة تصل إلى 64% عندما يتم توجيه الزائر إلى المنتج بعدها مباشرة.
لماذا تُعد الصفحات التمهيدية أداة فعالة في التسويق؟
- لأن الزائر غالبًا ما يكون في مرحلة “الاستكشاف”
هو لم يُقرر الشراء بعد، لكن عند حصوله على معلومات كافية، تزداد احتمالية اقتناعه بالمنتج. - لأن محتوى الإعلان يكون مختصرًا جدًا
الإعلانات لا تتيح مجالًا للتفصيل أو بناء الثقة، بينما تتيح الصفحة التمهيدية ذلك. - لأن بعض المنتجات تحتاج إلى توعية وتثقيف مسبق
مثل المكملات الغذائية، أو الأجهزة الذكية، أو الحلول غير التقليدية… فالعميل يحتاج إلى فهم عميق قبل اتخاذ القرار.
كيف تستخدم الصفحات التمهيدية لرفع نسبة المبيعات؟
✅ أنشئ صفحة تعريفية مبسطة قبل عرض المنتج
مثل:
– “لماذا اختار أكثر من 10,000 شخص هذا المنتج خلال عام 2025؟”
– “5 مشكلات صحية تُحل بدون آثار جانبية بفضل هذا الحل البسيط”
✅ أضف مراجعات ومقارنات حقيقية
عرض تقييمات العملاء، صور “قبل وبعد”، أو مقارنة بين منتجك ومنتج شبيه يُظهر القيمة المضافة.
✅ قدّم محتوى تعليمي بسيط وواضح
فيديو قصير، خطوات استخدام مرئية، أو إنفوجرافيك يُوضح طريقة عمل المنتج أو فوائده.
✅ اختتم الصفحة بدعوة واضحة لاتخاذ القرار (CTA)
مثل: “اطّلع على المنتج الآن”، أو “اكتشف كيف يمكنك الاستفادة منه بنفسك”.
✅ وجّه الإعلانات إلى الصفحات التمهيدية أولًا
بدلاً من إرسال الزائر مباشرة إلى صفحة المنتج، ابدأ بتقديم قيمة، ثم الانتقال للعرض.
أسئلة يطرحها أصحاب المتاجر:
- هل أحتاج صفحة تمهيدية لكل منتج؟
- ما نوع المحتوى الأفضل وضعه فيها؟
- هل تنجح هذه الطريقة في المنتجات منخفضة السعر؟
- ما الفرق بين الصفحة التمهيدية (Pre-Sell) وصفحة الهبوط (Landing Page)؟
✅ روابط داخلية مقترحة:
✅ روابط خارجية مقترحة:
الخاتمة
صفحة المنتج وحدها لا تكفي لإقناع الزائر…
بل يحتاج العميل إلى قصة تمهيدية تبني العلاقة والثقة قبل أن يُطلب منه الشراء.
ابدأ التواصل قبل عرض المنتج،
وازرع الفكرة قبل طلب التفاعل،
وستلاحظ الفرق الكبير في كل نقرة… وفي كل طلب شراء.
