رسم توضيحي يوضح أبرز أخطاء التسعير في المتاجر الإلكترونية، مع خطوات عملية لبناء استراتيجية تسعير تحقق أرباح حقيقية.
تسويق – أبريل 8, 2025 – No Comments
التسعير هو عنصر أساسي في نجاح أي منتج، لكنه في نفس الوقت أحد أكثر القرارات حساسية.
بحسب دراسة من McKinsey، 55% من استراتيجيات التسعير تؤدي لنتائج سلبية على الأرباح إما بسبب التسعير المنخفض المبالغ فيه أو التسعير المرتفع غير المبرر.
إزاي نحدد السعر الصح؟ وليه بيكون التسعير الخاطئ سبب في فشل المنتج حتى لو كان ممتاز؟
ما الأسباب الشائعة لفشل التسعير؟
1. تقليد المنافسين بدون فهم السوق
أكبر خطأ إنك تسعّر منتجك زي غيرك بدون ما تفهم ليه هو مسعّره كده، ولا إمكانياتك مختلفة عنهم قد إيه.
2. تجاهل التكاليف الخفية
كتير من أصحاب المتاجر بيحسبوا سعر المنتج فقط، وبيتجاهلوا تكاليف الشحن، المرتجعات، الضرائب، أو العمولة… وده بيخلّي هامش الربح يختفي.
3. الاعتماد على “أرخص = أفضل”
تخفيض السعر دايمًا مش هو الحل. السعر المنخفض ممكن يخلي الناس تشك في جودة المنتج أو ما تحسّش بقيمته.
4. مفيش شريحة سعرية واضحة للفئة المستهدفة
لو الفئة المستهدفة بتحب الجودة ومستعدة تدفع، يبقى تسعيرك المنخفض هيبعدهم عنك. والعكس صحيح.
5. غياب عروض تسعير مرنة أو خيارات مختلفة
سعر واحد لكل الناس بيقلل فرص البيع. لازم يكون في حزم، خصومات، اشتراكات، أو تسعير بالكمية.
كيف تسعّر منتجك بطريقة ذكية؟
✅ 1. احسب كل التكاليف بدقة
ابدأ من تكلفة التصنيع/الشراء، وضمّن كل المصاريف المرتبطة بالتوصيل، التعبئة، العمولات، والدعاية.
✅ 2. حدد هامش ربح مناسب
اختار هامش واقعي يغطي التكاليف ويوفر ربح يساعدك تطور مشروعك، بدون ما يكون مبالغ فيه أو يطرد العميل.
✅ 3. اختبر أكثر من شريحة سعرية
اعمل A/B testing بأسعار مختلفة وشوف انهي بيحقق أعلى Conversion مع أفضل ربحية.
✅ 4. اربط السعر بالقيمة مش فقط بالمواصفات
وضح للعميل إن السعر مش بس مقابل المنتج، لكن كمان مقابل راحة، توفير وقت، أو جودة تدوم أكتر.
✅ 5. فعّل عروض موقتة ذكية
اعمل خصومات محدودة المدة أو باقات حصرية بتخلي العميل يشعر إنه بيكسب أكتر مقابل السعر اللي دفعه.
أسئلة يبحث عنها أصحاب المتاجر:
- كيف أختار السعر المناسب للمنتج؟
- هل السعر المنخفض أفضل للمنتجات الجديدة؟
- ما الفرق بين التسعير النفسي والتسعير التقليدي؟
- إزاي أعرف إن سعري بيخسرني؟
الخاتمة
التسعير مش مجرد رقم… التسعير هو رسالة بتقول للعميل:
“ده اللي تستحقه مقابل اللي أنا بقدّمه لك.”
لو فهمت جمهورك، وحسبت تكاليفك صح، وربطت السعر بالقيمة،
هتقدر تبني استراتيجية تسعير تحقق ربح… وتحافظ على العميل.http://دليل Shopify عن التسعير الفعّال
