رسم توضيحي يوضح أبرز أخطاء إطلاق المنتجات، مع خطوات عملية لضمان إطلاق ناجح وتحقيق مبيعات من اليوم الأول.
تسويق – أبريل 8, 2025 – No Comments
بحسب دراسة من Harvard Business School، أكثر من 65% من المنتجات الجديدة لا تحقق أهدافها البيعية خلال أول 6 أشهر من الإطلاق.
رغم الجهد الكبير في تطوير المنتج، إلا أن النتيجة كثيرًا ما تكون: منتج ممتاز… لكن لا أحد يشتريه!
فلماذا تفشل أغلب عمليات الإطلاق؟ وكيف تضمن أن منتجك يحصل على الانطلاقة الصحيحة؟
ما الأسباب الرئيسية لفشل إطلاق المنتجات؟
1. تجاهل مرحلة ما قبل الإطلاق
إطلاق منتج بدون بناء ترقّب أو حديث مسبق عنه يجعل السوق غير مستعد، حتى لو كان المنتج ممتاز.
بدون تمهيد، الإطلاق يبدو مفاجئ وغير مثير للاهتمام.
2. تسويق موجه لفئة خاطئة
عدم دراسة الجمهور المستهدف بدقة قد يؤدي إلى توجيه الرسالة التسويقية لأشخاص غير مهتمين أو غير مستعدين للشراء، فتضيع الميزانية بدون نتائج.
3. غموض في العرض أو ضعف في الرسالة التسويقية
لو العميل مش فاهم المنتج بيحل له إيه أو مش شايف الفرق بينه وبين غيره، فغالبًا مش هيخاطر ويشتريه.
4. تجاهل التغذية الراجعة (Feedback)
الاعتماد على “نظرة داخلية” فقط بدون اختبار المنتج مع العملاء المحتملين أو أخذ رأيهم، بيؤدي لفجوة بين ما تقدمه وما يحتاجه السوق فعلًا.
5. ضعف في خطة المتابعة بعد الإطلاق
بعض الشركات تنفق كل الميزانية في أول يوم من الإطلاق، ثم لا يوجد محتوى أو دعم أو عروض ترويجية لاستمرار جذب العملاء بعد ذلك.
كيف تُطلق منتجك الجديد بنجاح؟
✅ 1. حضّر السوق قبل الإطلاق
ابدأ ببناء ترقّب من خلال الإعلانات المسبقة، المحتوى التوعوي، حملات جمع البريد الإلكتروني، وتجارب مجانية إن أمكن.
✅ 2. حدّد جمهورك بدقة
استخدم أدوات مثل Google Trends وMeta Insights لرسم ملامح واضحة للفئة الأنسب، وتجنّب التوجيه العشوائي.
✅ 3. طوّر رسالة تسويقية قوية
المنتج مش لازم يكون الأفضل، لكن لازم يكون “مفهوم”. وضّح مشكلته، حله، والنتائج المتوقعة، في جملة واحدة.
✅ 4. اختبر، وعدّل، واستجب بسرعة
اعمل إصدارات تجريبية محدودة، وراقب التفاعل، وكن مستعد لتعديل أي عنصر بناءً على البيانات والتعليقات.
✅ 5. خطط لما بعد الإطلاق
لا تتوقف عند أول إعلان. حضّر خطة محتوى، عروض لاحقة، مراجعات من العملاء الأوائل، وحملات Retargeting لتحافظ على الزخم.
أسئلة يبحث عنها أصحاب المشاريع:
- كيف أطلق منتج جديد في السوق الخليجي؟
- ما هي خطة الإطلاق الناجحة؟
- كيف أبني ترقّب للمنتج قبل إطلاقه؟
- متى أبدأ الإعلان قبل الإطلاق؟
الخاتمة
نجاح المنتج الجديد لا يبدأ من يوم الإطلاق، بل من الشهور التي تسبقه.
إذا أردت أن يكون منتجك من ضمن الـ35% الناجحين، فاستثمر في فهم الجمهور، وتخطيط التسويق، والتفاعل المستمر بعد الإطلاق.
