لماذا أصبح المحتوى هو محرك السوق بدلاً من الإعلانات؟
رسم توضيحي يوضح كيف أصبح المحتوى عنصرًا أساسيًا في تحديد اتجاهات السوق، وأداة مؤثرة لفهم السوق بشكل أعمق.
تسويق – 8 أبريل، 2025 – بدون تعليقات
في الماضي، كان السوق يتحرك بالإعلانات.
أما الآن، فإن المحتوى هو الذي يحدد الاتجاهات.
منشورات، تعليقات، فيديوهات، وتجارب العملاء…
كل هذه العوامل تؤثر على التريند وتخلق طلبًا جديدًا، مما يغير شكل المنافسة بشكل كبير.
تقرير من HubSpot يؤكد أن المحتوى الذي يُنتج من الجمهور أو الشركات يؤثر على 70% من قرارات الشراء، مقارنة بـ 30% فقط للإعلانات المباشرة.
لماذا أصبح المحتوى هو المحرك الرئيسي للسوق؟
- لأنه طبيعي وغير مباشر
الناس تتأثر أكثر بالتجارب الحقيقية، سواء من أشخاص مشابهين لهم أو من تجارب حقيقية، أكثر من تأثرهم بالإعلانات المباشرة. - لأنه يكشف عن احتياجات جديدة
المحتوى الذي ينتشر بسرعة غالبًا يكشف عن رغبات لم تكن ظاهرة من قبل، ويبدأ في تشكيل الطلب قبل أن يصبح واضحًا للجميع. - لأنه يفتح فرصًا أسرع من الإعلانات
التريندات التي تنتشر فجأة، أو الفيديوهات التي تحقق مشاهدات ضخمة، تخلق طلبًا جديدًا في وقت قصير جدًا.
كيف تتابع وتفهم السوق من خلال المحتوى؟
✅ راقب محتوى جمهورك
لاحظ المواضيع التي يتحدثون عنها بانتظام، الأسئلة التي يطرحونها، أو المشاكل التي يعبرون عنها. كل هذا هو مؤشر مباشر لاحتياجات السوق.
✅ تابع تعليقات المنافسين
ليس فقط محتوى المنافسين، ولكن أيضًا تعليقات العملاء لديهم. مثل: “هل عندكم مقاس أكبر؟”، أو “هل هناك لون آخر؟” هذه الأسئلة تكشف عن الثغرات والفرص.
✅ راقب نوع الفيديوهات المنتشرة
إذا لاحظت أن نوعًا معينًا من الفيديوهات أو المحتوى يزداد عليه التفاعل، هذا يشير إلى أن السوق يتجه نحو هذا النوع من المحتوى.
✅ شارك منتجك في محادثات قائمة
بدلاً من الترويج المباشر لمنتجك، يمكن أن تدخل منتجك ضمن محادثة أو تريند شائع.
✅ أنشئ محتوى يطرح أسئلة وليس إجابات
المحتوى الذي يثير الأسئلة مثل: “هل هذا المنتج يستحق الضجة؟” أو “من جرب هذا؟” هو أفضل وسيلة لفهم السوق والتفاعل معه.
أسئلة يطرحها أصحاب المتاجر:
- كيف أتابع المحتوى باستمرار؟
- كيف أفرّق بين تريند حقيقي وفقاعة؟
- هل يجب أن أصنع محتوى حتى لو كان المنتج ليس جديدًا؟
- ما العلاقة بين السوشيال ميديا وفهم السوق؟
الخاتمة:
المحتوى هو الذي يشكل السوق.
لا يجب عليك أن تسير وراء كل تريند،
لكن يجب أن تفهم تمامًا ما يؤثر على الجمهور اليوم…
حتى تتمكن من الوصول إليهم في المستقبل.
السوق يتحدث بلغة الناس… وليس بما تقوله أنت فقط.http://كيف تكتب محتوى مؤثر لزيادة المبيعات
