رسم توضيحي يساعدك تفرّق بين مشكلة في المنتج نفسه… ومشكلة في طريقة تقديمه للجمهور.
تسويق – 26 يونيو، 2025 – No Comments
فيه لحظة بيعدّي بيها كل صاحب مشروع…
المنتج موجود، انت مقتنع بيه، والمجهود اتعمل…
بس النتيجة مش بتتحقق.
الناس مش بتشتري، أو ما فيش تفاعل كفاية، أو بيحصل انسحاب سريع من أول تجربة.
وده يخلّيك تسأل:
“هل العيب في المنتج؟ ولا في الطريقة اللي بقدّمه بيها؟”
الدراسات بتقول إن 70٪ من المنتجات اللي فشلت، ما فشلتش علشان كانت سيئة…
لكن لأنها اتقدّمت بشكل ما أقنعش الجمهور.
فإزاي تفرّق بين الحالتين؟
وإزاي تاخد قرار التعديل الصحيح؟
علامات تقولك إن المشكلة في طريقة العرض مش في المنتج:
- ✅ الناس بتسأل أسئلة سطحية
زي “هو ده ليه سعره كده؟”، أو “بيشتغل إزاي؟”
ده معناه إن فيه فجوة في الشرح أو الوضوح مش في القيمة نفسها. - ✅ أول ما يجربوا المنتج… بيحبوه
يعني الجودة موجودة، بس كان فيه حاجز نفسي أو معرفي اتخطى بعد الشراء. - ✅ التفاعل قليل… لكن التقييمات ممتازة
مؤشر إن اللي وصل للمنتج حبّه، لكن اللي ما وصلش كان عنده عائق في التواصل أو الفهم.
لكن… إمتى تكون المشكلة فعلًا في المنتج نفسه؟
- ❌ نسبة الارتداد بعد الشراء عالية
لو كتير من العملاء مش بيكرروا التجربة، يبقى فيه حاجة جوه المنتج محتاجة مراجعة. - ❌ مفيش أي نقطة تميّز حقيقية
لو بتحاول تقنع الجمهور بس من غير ما يكون فيه سبب حقيقي يختارك عن غيرك، ده خطر. - ❌ حتى أحسن عرض تسويقي… ما بيجيبش نتيجة
ده معناه إن المشكلة أعمق من مجرد صياغة أو تصوير.
خطوات عملية تساعدك تكتشف مكان المشكلة:
✅ اعرض نفس المنتج بزاويتين مختلفتين
مرّة ركّز على الفايدة، ومرّة ركّز على السيناريو الواقعي اللي بيستخدم فيه.
وقارن التفاعل.
✅ راقب أول 10 ثواني في فيديوهاتك
هل الجمهور بيكمل ولا بيعدّي؟
لو الرسالة مش واضحة أو ضعيفة، يبقى العرض محتاج تعديل.
✅ ابعت استبيان بعد أول تجربة للمنتج
اسأل العميل: “إيه كان شعورك قبل ما تشتري؟” – “هل المنتج طلع زي توقعك؟”
✅ شوف المنافسين بيقولوا إيه لنفس الجمهور
ممكن تكتشف إنك بتتكلم بلغة مختلفة عن اللي السوق اتعود يسمعها.
الخاتمة
مش كل منتج ما حققش نتيجة… يبقى محتاج يتغير.
وأوقات كتير، الحل مش في تغيير المنتج… لكن في إنك توصل صوته بشكل أصدق، أوضح، وأقرب للناس.
قبل ما تعدّل المنتج… عدّل طريقته.
ولو اتأكدت إنه فعلاً محتاج تطوير… ساعتها عدّل وانت فاهم، مش مضغوط.http://كيفية التعامل مع سوق غير مستقر
