تسويق – 14 يونيو 2025
في التسويق التقليدي، تسعى العلامات التجارية لإقناع العميل بأن يختارها،
لكن العلامات الذكية تسلك طريقًا أهدأ… وأعمق.
العلامة التي تُشعر العميل أنه هو من اختارها،
وليست هي من فرضت نفسها عليه.
لأن الإنسان بطبعه يميل إلى الاستقلالية في اتخاذ القرار،
ويُحب أن يشعر أن اختياره نابع من داخله، لا من ضغط خارجي.
لماذا هذا النوع من التأثير هو الأكثر عمقًا؟
- لأن القرار الذاتي يُبنى عليه ولاء طويل الأمد
- لأن الإنسان يُدافع عمّا يختاره بنفسه
- لأن شعور “أنا اللي وصلت لهم” أقوى من “هم اللي جابوني”
كيف تجعل العميل يشعر أنه هو من اختارك؟
1. اجعل كل شيء يدور حوله، لا حولك
بدل “نحن الأفضل في السوق”، استخدم:
“هل هذا يشبه ما تبحث عنه؟”
2. وفّر له فرصة الاكتشاف
لا تقدم نفسك بفرض، بل عبر محتوى جذاب،
أداة مجانية، تجربة، سؤال بسيط… يجعله “يكتشفك”.
3. لا تبالغ في الإلحاح
بدل: “لازم تجرّب دلوقتي”، استخدم:
“جرب وقت ما تحس إنك مستعد”
أمثلة من السوق
🔹 Notion: تبدأ بواجهة هادئة تشجع على الاكتشاف الذاتي بدل فرض مميزات.
🔹 Spotify: تتيح لك بناء قوائمك بنفسك منذ اللحظة الأولى، وتشعر أن المنصة “تشبهك”.
🔹 Airbnb: تُظهر أماكن بناءً على أسئلتك، لا على حملاتها.
الخاتمة
التأثير الحقيقي لا يُقاس بمدى إقناعك،
بل بمدى شعور العميل بأنه “اختارك بنفسه”.
البراند الذكي لا يضغط… بل يمهّد.
لا يلح… بل يترك مساحة للاختيار.http://التسويق بالتمهيد لا بالضغط
