رسم توضيحي يشرح أهمية فهم دوافع الشراء قبل تطوير المنتج، وازاي التحسين الغلط ممكن يضر المبيعات بدل ما ينفعها.
تسويق – 2 أغسطس، 2025 – No Comments
كتير من أصحاب المشاريع بيحبوا يطوّروا منتجاتهم…
يزودوا مميزات، يغيروا الشكل، يحسّنوا الخامات…
وكل ده باعتقاد إن “كل ما المنتج يتحسّن، المبيعات تزيد”.
لكن الحقيقة؟
مش كل تطوير بيزود البيع.
ولو ما كنتش فاهم السبب الحقيقي اللي بيخلي العميل يشتري منتجك،
ممكن تغيّر الميزة اللي كانت أهم سبب في الشراء… وانت مش واخد بالك.
إزاي التطوير ممكن يقلل المبيعات؟
منتج بسيط… اتعقّد.
منتج سعره معقول… غلي فجأة.
منتج شكله مألوف ومريح… اتغير شكله تمامًا وبقى مش معروف.
الخطأ مش في نية التطوير…
الخطأ في إنك ما سألتش نفسك:
هو العميل بيشتري المنتج ده علشان إيه؟
خطوات عملية قبل ما تطوّر منتجك:
✅ اسأل عميلك الحالي مباشرة:
“إيه أكتر حاجة بتحبها في المنتج؟”
“لو هتغير فيه حاجة واحدة… هتكون إيه؟”
✅ راجع تقييمات العملاء والمحادثات:
هتلاحظ نمط واضح في اللي بيشكروا فيه، أو اللي بيتضايقوا منه.
✅ حلّل أول قرار شراء:
هل اشترى علشان السعر؟ الراحة؟ الشكل؟
اعرف السبب الجوهري… مش الظاهري.
✅ فرّق بين المستخدم والمشتري:
فيه فرق كبير بين اللي بيدفع، واللي بيستخدم.
خصوصًا في منتجات الأطفال، أو الهدايا، أو الأدوات المكتبية.
✅ قسّم جمهورك الأساسي:
مين أكتر فئة بتشتري؟
هل التطوير هيفيدها… ولا هيبعدها عن المنتج؟
الخاتمة
فهم دوافع الشراء هو اللي بيقود التطوير الناجح.
لو طوّرت من غير ما تفهم،
ممكن المنتج يبقى أحسن… بس للناس الغلط.
قبل ما تضيف ميزة…
اسأل نفسك: هي دي اللي الناس كانت مستنياها؟
ولا هتشوش على اللي كانوا بيحبوا المنتج أصلاً؟
ابدأ بالفهم… قبل التغيير.http://خطوات التسعير الذكي لما السوق يكون حساس للسعر
