رسم توضيحي لاستراتيجيات التسعير الذكي في السوق الحساس للسعر، وازاي توازن بين القيمة والربح بدون ما تخسر ثقة العميل.
تسويق – 2 أغسطس، 2025 – No Comments
في أسواق كتير، أول حاجة بيعملها العميل إنه يقارن السعر…
مش بيسأل عن الميزة، ولا الجودة، ولا حتى الضمان… بس عينه دايمًا على الرقم!
وهنا بيبدأ الضغط على صاحب البراند:
“أقلل؟ أعمل خصم؟ أضيف هدية؟ أغير التسعيرة كلها؟”
لكن الحقيقة إن التسعير الذكي مش مجرد رقم…
ده رسالة، ومكانة، وقرار استراتيجي ممكن يبني أو يهدم البراند.
لما السوق يبقى حساس للسعر، تعمل إيه؟
- افهم سبب الحساسية
مش كل مقارنة معناها إن العميل مش قادر يدفع… أوقات بيكون خايف من الغش، أو مش فاهم الفرق.
ادرس: هو ليه بيقارن؟ وبيقارن بإيه؟ - اعرض السعر داخل سياق
ما تعرضش الرقم لوحده… اربطه بالقيمة والفايدة النهائية.
زي: “استثمار بـ300 جنيه يوفر لك 6 ساعات شغل كل أسبوع”. - أوجد بديل بدون تخفيض
لو العميل بيسأل عن خصم، قدّم ميزة إضافية بدل ما تقلل السعر.
خدمة مجانية – دعم أطول – ضمان ممتد. - قسّم السعر بذكاء
“أقل من 10 جنيه في اليوم” أو “أقل من تمن قهوة أسبوعيًا” بتخلي السعر مقبول ذهنيًا. - اعرض مقارنة توضيحية مع المنافسين
لكن تأكد إن الفرق بيصب في صالحك من حيث الجودة أو الخدمة أو الضمان.
خطوات عملية لتطبيق التسعير الذكي:
✅ استبيان سريع لعملاءك:
“إيه أول حاجة بتفكر فيها قبل ما تشتري؟”، “إيه أكتر سبب بيخليك تتردد؟”
✅ راجع محتوى مبيعاتك… هل بيركّز على السعر؟ ولا على القيمة؟
✅ راقب المنافسين… بس حافظ على شخصيتك.
✅ اختبر عرضين مختلفين: خصم مباشر مقابل ميزة إضافية، وشوف التفاعل.
✅ وضّح فرق السعر في وصف المنتج.
الخاتمة
الأسواق اللي بتقارن الأسعار… مش دايمًا بتشتري الأرخص.
لكن دايمًا بتشتري الأوضح والأذكى.
التسعير الذكي في السوق الحساس للسعر مش معناه إنك تقلل،
لكن إنك تبني قيمة واضحة تخلي السعر مبرر،
وتخلي العميل يحس إنه كسب… مش اندفع.
ابدأ بتوضيح الفايدة،
وساعتها… السعر هيبقى خطوة منطقية، مش عائق!http://كيف تتعامل مع سوق غير مستقر؟
